十大股票杠杆排名外贸企业进入“后关税时代”

　　经济观察报记者张锐

　　尽管中美经贸谈判尚未结束，但中国的外贸企业似乎正在进入“后关税时代”：“市场多元化”已成为业界共识。

　　广东冠能电力科技发展有限公司是外贸“新兵”，今年正式启动出海计划。该公司海外市场负责人余铭杰就向经济观察报记者表示，没有必要与“关税战”硬碰，海外其他市场还有足够的潜力。

　　6月13日至17日，经济观察报记者就“后关税时代”相关问题采访了多家外贸企业，以了解他们的最新想法和动向。

　　多元化布局

　　6月13日，广东进出口商会在广州举行了一场有关“布局新兴市场”的沙龙，参与者以跨境电商企业为主。当天，经济观察报记者随机采访了数位外贸从业者，发现“多元化布局”已是大家的共识。

　　广东进出口商会副会长张炯是上述受访者之一，他也是一家跨境电商企业的负责人。张炯认为，今年以来，中美关税战的状态是非常激烈的，这是外贸行业非常清晰的事实，虽然中美之间的谈判仍然在持续，但“重新回到过去”似乎已经是不可能的事。

　　张炯说，中美经贸谈判中，对于跨境电商而言最重要的是一项谈判内容是“800美元豁免”（又称“小额豁免”，指价值低于800美元、个人消费者为收货人的包裹无需缴纳关税。）

　　张炯同时表示，目前跨境电商的压力并未缓解：对于价值低于800美元小包裹的关税税率从120%降至54%，维持每件100美元的从量关税（指以货物的重量、数量、长度、体积、容积等为计征标准而计算征收的关税。）

　　“在这种情况下，中国10美元、20美元的低价产品受影响最大，这种产品在跨境电商‘四小龙’中特别流行，例如Temu上的小百货，SHEIN上的一些价格低、复购率高的服装等。”张炯说。

　　张炯预计，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》获得的90天缓冲期过后，跨境电商的处境并不会有太大改善，这意味着那些不能在美国有库存或者海外仓的商家，供应链成本、物流成本会上升。

　　“这给我们做中低端产品的商家敲响了非常大的警钟。”他说十大股票杠杆排名，事实上不仅是美国，英国、日本、德国等都陆续提出关注中国的低价产品在当地销售的情况，他们认为这对当地的中小企业商家生存空间造成了冲击。

　　即便如此，外贸企业们还是不愿意轻易放手北美市场，因为它仍然是一块巨大的“肥肉”。张炯进一步表示，根据相关市场调研数据，2024年北美电商市场（下同）大约价值1.3万亿美元，欧洲市场价值8000亿美元，东南亚市场价值1500亿美元，南美市场价值1600亿美元，中东市场价值380亿美元。

　　“谁愿意（真正）放弃？”张炯说，现在市场不确定性太高，谁都无法预判，但可以清晰看到的是，不能再用“卷”的方式去竞争，“大家也看到安克（ANKER）在关税压力下，将一款产品从340美元上调到500美元，这是很多中小卖家不敢的”。

　　张炯认为，中美贸易摩擦促使中国跨境电商企业认识到品牌建设、产品创新的重要性。同时，美国市场的不确定性亦迫使企业必须开拓多元化的海外市场，降低对美国单一市场的依赖。此外，面对全球贸易政策的不断变动，跨境电商在商业模式上亦要持续创新，例如社交电商、直播带货等形式。

　　不想再拼价格战

　　杨凯娜是宁波奔野重工股份有限公司（下称“奔野重工”）的副总经理。奔野重工成立于2013年，早期以拖拉机部件设备及整机生产为主，是国家级专精特新“小巨人”企业。

　　杨凯娜说，三年前，公司通过市场调研决定进入新能源领域，并基于拖拉机的生产技术和生产线研发出消防灭火侦察机器人。记者在奔野重工的展台看到，该机器人从外形上看类似小型坦克，由机器人底盘、车载大流量水泡、声光报警等设备组成，主要适用于火灾现场的降温、环境信息采集等，在防爆、越障、拖拽方面能力较强。

　　杨凯娜向经济观察报记者表示，在全球市场，中国的农机产品相比欧美企业优势并不大，该公司早年的拖拉机产品亦主要出口向东南亚。同时，因为机械原理复杂，售后服务环节比较困难，只能“打包式”销售给贸易商，然后不介入后续环节。

　　得益于新能源产业的发展，杨凯娜看到了新的机会。她说，现在，公司已经分为两个团队负责两条赛道，除了原本的拖拉机业务，也在加大力度发展新能源产品。

　　杨凯娜说，他们还是决定从东南亚市场开始起步，一是因为熟悉，二是因为门槛相对更低，但这次他们会做全链条的布局，包括售后环节。“因为新能源售后没有那么难解决，海外市场可以自己做了。”她说，目前的数据亦显示，东南亚、非洲等经济相对没有那么发达的地区需求在持续增长，是值得开拓的机会。

　　杨凯娜同时表示，欧美市场对他们来说门槛高、标准高，但并不意味着不会去，他们考虑的是从国内到国外一步一步先把产品做好，顺其自然。她说，无论哪个市场，都不想再去拼价格战。

　　掌握自主定价权

　　余铭杰是广东冠能电力科技发展有限公司（下称“冠能科技”）的海外市场负责人。据介绍，冠能科技是一家从事智能带电作业机器人的公司，也是国家级专精特新“小巨人”企业。目前，该公司产品线主要包括带电绝缘涂覆机器人、树障带电清除机器人、带电接火机器人等。

　　余铭杰向经济观察报记者表示，在国内，他们的产品主要与电网系统合作。例如，高压线路走廊的树枝是导致线路跳闸停电的重要隐患源，树障的修剪工作是线路运行维护中的一项重要且艰苦的任务，人工爬树修剪劳动强度大、安全风险高，而通过作业车辅助亦受到地形限制，无法在森林或者跨河流区域作业，直接砍伐树木往往也容易造成植被受损或者引起社会矛盾。在这样的场景下，树障带电清除机器人可以“吊”在高压线上通过遥控无线操作，多维度活动完成作业。

　　余铭杰表示，目前公司在国内已经是细分领域的头部企业，多项技术在国际上也是领先水平，今年公司正式启动了出海计划。“我们计划先跟随国家电网、南方电网的（海外项目）出去，例如澳大利亚、马来西亚、巴西。”他说，暂时还没有前往欧美市场的计划，因为对方市场不确定较强。

　　余铭杰说，另一方面，该公司的产品一直是针对电网行业的痛点自主研发，虽然“关税战”对他们尚未产生实际影响，但他们也已意识到掌握自主定价权的重要性。

　　他表示，公司会优先选择质量表现最稳定的产品出海，“我们不希望给中国丢脸”。

　　客户也在多元化

　　李明是一名资深跨境电商从业者，目前正在负责一项由中国企业与沙特企业合作的项目。李明说，根据沙特当地政府“2030愿景”，他们也正在推动多元化经济转型，减少对原油的依赖，加大对新能源、数字经济、旅游文化产业等领域的发展力度。

　　商务部关于沙特的投资指南显示，沙特人口约3218万(截至2022年底)，劳动力(15至65岁)占总人口的比重约为73%；沙特95%的人口集中分布于利雅得、吉达等大城市；2023年，沙特阿拉伯实际GDP增长率-0.8%，人均GDP达到31492美元，按世界银行标准属于高收入经济体。

　　上述指南同时显示，沙特连续多年保持中国在西亚北非地区最大贸易伙伴国的地位，沙特也是中国企业在阿拉伯地区的主要承包工程市场之一，双方重点合作项目也在稳步推进或加紧商谈。

　　李明称，得益于沙特酒店业目前蓬勃发展的机遇，其所在的公司与同程旅行（00780.HK）正在合作一个大商超，主要涉及清洁卫浴、餐饮用品、酒店客房用品、装修建材，要求供应商是生产型厂家或者品牌方，目前已完成大部分招商。除此之外，他们还在筹备一个3万平方米的仓储物流中心，计划实现沙特首都利雅得“2小时达”的能力。

　　李明向经济观察报记者表示，目前，受国内房地产周期影响，建筑材料行业很多企业压力都较大，亦有不少出海的需求。他认为，沙特市场是一个好机会，但中国企业也要做好出海前的风险评估。

　　除此之外，李明亦表示，沙特也有企业有意进入中国市场，他所在的公司与相关企业筹备一项将落地广州的项目十大股票杠杆排名，主要引进沙特本土品牌，未来双方准备在“一带一路”国家共同运营沙特国家馆跨境电商直播基地，推动沙特品牌数字化建设。

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